八月，驪威依舊上演銷量奇跡，以7659臺(tái)的銷量，再度上演一車獨(dú)大神話。已經(jīng)在精品小車市蟬聯(lián)十一冠的驪威，再次蟬聯(lián)冠軍寶座已毫無(wú)懸念，正如業(yè)界所言，驪威七月銷量過(guò)萬(wàn)，就已奠定了難以企及的王者高度。

應(yīng)該說(shuō)，時(shí)尚兼實(shí)用，宜商宜家，驪威無(wú)車可及的全時(shí)多能優(yōu)勢(shì)，為熱銷打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。而在此基礎(chǔ)上，縱橫深入二三線的輝煌戰(zhàn)果和火爆網(wǎng)絡(luò)的“圈地”營(yíng)銷，更顯示了未來(lái)無(wú)限上升潛力。數(shù)據(jù)顯示，驪威在二三線城市市占率和增長(zhǎng)率遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)其他精品小車，隨著二三線城市消費(fèi)力量的迅猛增長(zhǎng)，驪威顯然已搶奪先機(jī)。在創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷的推波助瀾下，驪威未來(lái)還能走多遠(yuǎn)，成為業(yè)界關(guān)注焦點(diǎn)。
 “三魁”獨(dú)攬，“大城小市”左右逢源
分析人士認(rèn)為，驪威之所以一車獨(dú)大，是因?yàn)殡S著人們消費(fèi)的理性，他們不再看重華而不實(shí)的配置，相反，越來(lái)越多的消費(fèi)者會(huì)理性地選擇功能齊全、實(shí)用價(jià)值突出的車型。驪威主打的核心是“全時(shí)多能”，而這一點(diǎn)恰到好處地印證了都市年輕人、尤其是二三線城市消費(fèi)者“一車多用”的需求。

正是時(shí)尚兼顧實(shí)用的產(chǎn)品特性，使驪威無(wú)論在一線城市，還是二三線城市，均無(wú)往而不利。從去年九月份起，驪威就蟬聯(lián)精品小車王者地位，把POLO和新飛度等一干實(shí)力強(qiáng)勁的對(duì)手漸漸甩到身后，今年上半年，驪威在一線城市的銷量是47，499臺(tái)，分別是POLO1.5倍、新飛度的1.9倍，而在28個(gè)重點(diǎn)二三線城市的銷量為16087臺(tái)，是POLO的1.5倍、新飛度的2倍。

另外，驪威在二三線城市獨(dú)攬銷量、市場(chǎng)占有率以及銷量增長(zhǎng)速度“三冠王”，更顯示了其未來(lái)更大的發(fā)展?jié)摿�。�?dāng)整體車市增長(zhǎng)由一線城市向二、三線轉(zhuǎn)移之際，精品小車也大有“得二三線者得天下”之勢(shì)，以對(duì)三強(qiáng)在28個(gè)重點(diǎn)二三線城市的銷量調(diào)查中顯示，09年上半年，驪威、POLO、新飛度在二三線銷量所占比重，相比08年下半年，分別增加了5.7%、1%和4%，顯而易見(jiàn)，龐大的二三線城市已經(jīng)成為精品小車增長(zhǎng)“主戰(zhàn)場(chǎng)”， 而驪威這場(chǎng)二三線“搶灘戰(zhàn)”中，銷量、市場(chǎng)占有率以及銷量增長(zhǎng)速度獨(dú)奪三魁，可謂戰(zhàn)果輝煌。

“在二三線城市，驪威更加受到人們的青睞”，市場(chǎng)人士分析，因?yàn)槎�三線城市的消費(fèi)水平，決定了十萬(wàn)級(jí)車的市場(chǎng)空間很大，而驪威無(wú)論是品牌力還是產(chǎn)品力，均有顯著優(yōu)勢(shì)，雖然是AO級(jí)車，驪威卻擺脫了A0級(jí)車普遍的“小”氣，空間卻比一般的A0級(jí)車要大得多。人坐進(jìn)去不會(huì)感覺(jué)到壓抑，反而非常舒服。而且，在A0級(jí)的兩廂車中，驪威行李箱的容積達(dá)到了1548L，這種實(shí)用性也成就了全時(shí)多能的設(shè)計(jì)理念，這也是驪威的最大賣點(diǎn)之一。

另外，親民的價(jià)格和豐富的車系也是驪威走俏二三線的一大原因。據(jù)4S店的銷售人員透露，驪威價(jià)格雖然是日產(chǎn)車系中最低的，但在車型上，卻能夠適應(yīng)不同消費(fèi)者的需求，不斷推出新的車型和配置，從全能型到時(shí)尚型，達(dá)到了8款之多�？梢哉f(shuō)，驪威給了二三線城市人們一款高檔精品小車的豐富選擇。

不可忽視的是，東風(fēng)日產(chǎn)在二三線城市渠道拓展速度，也為驪威的二三線征途鋪平道路。據(jù)了解，東風(fēng)日產(chǎn)在2008年中心城市受經(jīng)濟(jì)環(huán)境影響較大的情況下，從二、三級(jí)城市獲得了巨大的銷售增量。截至09年5月，全國(guó)共有東風(fēng)日產(chǎn)4S專營(yíng)店353家，二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)157家，預(yù)計(jì)在2010年專營(yíng)店數(shù)量將達(dá)到620家。

創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷，助力市場(chǎng)連連“冠”
好車也要營(yíng)銷來(lái)幫忙， 在創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷上，“驪威連連看”的接連火爆與高潮迭起，已經(jīng)成為車市跨界營(yíng)銷的經(jīng)典案例。驪威連連看的成功之處，就在于它巧妙選擇了一款風(fēng)靡網(wǎng)絡(luò)、深得年輕網(wǎng)民喜愛(ài)的“連連看”游戲，再加上不斷創(chuàng)新的游戲玩法和豐厚大獎(jiǎng)，聚集了超高人氣，而且把驪威年輕時(shí)尚的品牌形象和全時(shí)多能的產(chǎn)品特點(diǎn)廣泛傳播。

盡管汽車行業(yè)在網(wǎng)絡(luò)跨界營(yíng)銷多有嘗試，但像驪威這樣影響廣泛、連貫性強(qiáng)的尚無(wú)先例，據(jù)了解，“驪威連連看”第一、第二期活動(dòng)，曾平均獲得了5000多萬(wàn)次的點(diǎn)擊量、約15萬(wàn)的游戲注冊(cè)數(shù)，其中手機(jī)激活用戶約3.4萬(wàn)人，創(chuàng)下了汽車網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)參與人數(shù)的新紀(jì)錄。參與者中還有4000多人光臨當(dāng)?shù)?S店進(jìn)行了驪威試駕。驪威連連看網(wǎng)站第三期活動(dòng)游戲參與人數(shù)突破222萬(wàn)。這些數(shù)據(jù)和業(yè)界認(rèn)可表明，“‘驪威連連看’已經(jīng)成功圈住人心�！辈簧倨�車營(yíng)銷行家都有此一致觀點(diǎn)。隨著驪威連連看的推波助瀾，驪威也以連連冠的市場(chǎng)表現(xiàn)來(lái)回應(yīng)。

當(dāng)“驪威連連看III”精彩落幕，很多資深玩家們又在猜測(cè)會(huì)否推出“驪威連連看Ⅳ”，筆者認(rèn)為，以東風(fēng)日產(chǎn)對(duì)中國(guó)消費(fèi)者的精準(zhǔn)把脈以及最大限度滿足消費(fèi)者需求的經(jīng)營(yíng)理念來(lái)看，“驪威連連看Ⅳ”卷土重來(lái)也許只是時(shí)間問(wèn)題，而設(shè)計(jì)怎樣更加刺激好玩的玩法，卻是東風(fēng)日產(chǎn)需要密謀思考的問(wèn)題。
高歌猛進(jìn)二、三線、跨界營(yíng)銷火爆連連，驪威的王者之途看起來(lái)風(fēng)光無(wú)限，在蟬聯(lián)細(xì)分市場(chǎng)十二冠、突破萬(wàn)輛之后，驪威未來(lái)還能走多遠(yuǎn)，值得人們期待。

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