5月14日至15日在2011(第八屆)全國百強(qiáng)縣市汽車巡展瓦房店站的活動現(xiàn)場，開瑞汽車展臺不斷有客戶前來咨詢，銷售人員忙個不停。

口碑幫助開瑞汽車贏得市場

隨即筆者現(xiàn)場采訪了參加開瑞汽車瓦房店站的大連鵬達(dá)汽車銷售服務(wù)有限公司印玉華經(jīng)理。當(dāng)記者問到開瑞微車之所以能取得如此好的成績，秘訣到底在哪里時，印玉華難掩得意之情，向筆者介紹道，“開瑞汽車算是個比較新的品牌，相對于通用五菱、長安商用車(微博)等這些老品牌來說，消費(fèi)者對開瑞汽車的了解還不夠，還需要一個接受的過程，瓦房店的汽車市場更是具有代表性。針對我們面臨的問題，一方面我們積極參與、參加百強(qiáng)巡展百強(qiáng)巡展系列活動聽眾：132138人 +收聽已收聽最新消息 2011年9月2日 11:36被譽(yù)為汽車行業(yè)達(dá)沃斯的"中國汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展（泰達(dá)）國際論壇"將于2011年9月2～4日召開。屆時，600余位嘉賓將齊聚泰達(dá)，圍繞"汽車社會與產(chǎn)業(yè)未來"這一年度主題，以戰(zhàn)略性的高度、前瞻性的思維、國際化的視野，共同探索汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展之路，促進(jìn)汽車與社會的和諧發(fā)展。 http://url.cn/3Lsmzg 更多)這類具備區(qū)域影響力、具有成熟運(yùn)作模式的汽車巡展活動。另一方面加強(qiáng)展前準(zhǔn)備工作，就拿今年的巡展來說，我們提前二個月就利用百強(qiáng)巡展強(qiáng)大的號召力，在自身廣告中廣泛號召廣大微車客戶參與本次巡展活動。” “除了廣宣方面的配合之外，針對瓦房店當(dāng)?shù)仄�車市場環(huán)境，我們開展了哪些獨(dú)特的銷售政策？”筆者問到。印玉華接著說道，“瓦房店當(dāng)?shù)乩习傩崭�加注重口碑！日常選車購車總是左鄰右舍、親朋好友全部問詢一遍，有時好朋友的一句建議效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過銷售人員的講解。針對這個特性，我們發(fā)動所有銷售人員積極聯(lián)系了數(shù)百位開瑞汽車的老客戶，通過車友互動的形式，帶動現(xiàn)場活動效果，目前來看我們這步是走對了。僅開展當(dāng)天，在來客戶的帶動下我們就收集了不少意向客戶，這些客戶中第二天前來成交的比例很高，后續(xù)成交的比例相信也會超出我們的預(yù)期。感謝百強(qiáng)巡展組委會，大品牌有他們的優(yōu)勢，我相信憑借我們不斷地堅(jiān)持與努力，只要抓住客戶這個龐大的團(tuán)體，不斷經(jīng)營口碑，開瑞汽車在瓦房店、乃至大連地區(qū)會越做越好。”